有的商家还会采用与有奖诱惑类似的“有偿诱惑”法，很容易使老年人上当。在轻工行业工作的老李喜欢凑热闹。一次他走过一家保健品商店，只见身披红绸带的礼仪小姐正在发送宣传资料，老李顺手拿了一张，一看原来是在宣传购买保健品实行会员优惠制。上面写着，凡是购买保健品即可成为会员，会员享受7折优惠，推荐别人买保健品，可以提取5~30%的奖金，百分比视商品金额大小而定。老李顿时来了精神，心想这样的“生财之道”不能放过。虽说老李买了保健品，服用后未见效果，但是推荐别人买保健品却让他在短短2个月内赚了3000多元，老李还是很高兴。

　　其实，像老李这样在商家有偿诱惑下推荐商品者不少。殊不知，这种做法弄得不好，就会落入非法传销的泥坑。

　　大馅饼之四：免费试用

　　与保健食品相比，保健器材还有一种免费试用的陷阱。

　　在一家文化用品商店的楼上，某医疗器材厂租借了200平方米的楼面。这里天天挤满了人，有时还排起长长的队伍。原来，这里正在举行免费试用温热理疗床的活动，为期2个月。

　　据一位家住上海浦东地区的卢老太太介绍，她每天早晨吃好早饭乘车到浦西去，进行免费理疗。这家医疗器材厂给人免费试用的是进口温热理疗床，而且还配有多台大屏幕彩色电视机以及DVD播放机，老年人可以边做理疗，边欣赏自己喜欢的节目。这家医疗器材厂的科教部主任对每一位来宾都做了认真辅导，还耐心地介绍了理疗床的作用。据他说，该理疗床不但能治感冒、关节痛等小病，还对糖尿病、冠心病等大病有疗效。但在这个过程中，这位经理只字未提“销售”两字，似乎在全心全意为他人服务，而不是在经销商品。

　　可过了一段时间，陷阱出现了。这家医疗器材厂举行了试用者谈体会有奖活动，谈得好的可以得奖。奖品有理疗垫(理疗床附属产品)、百岁石(一种矿石)，大奖还有500元现金。为了得大奖，谈体会的人都会说产品如何如何之好，疗效如何如何之佳。一些消费者在听了别人体会后，加上心理作用，隐隐约约感觉到这种温热理疗床有效；还有一些消费者，试用了多次后，因为人情难却而购买了该产品。另外，个别老年人还因为虚荣心理，看到人家买了自己不买觉得面子上过不去，于是就把自己辛辛苦苦积蓄了多年的钱拿出来，买了价格不菲的产品，也有的在子女的资助下买了产品。

　　那么，结果又如何呢？这类产品除了对肌肉松弛、关节活络可能有效外，根本不像商家吹嘘的那样能够包治百病。更令人不可思议的是，有的用户发现产品有质量问题，在上门找销售商时，却发现早已人去楼空。

　　大馅饼之五：品牌误导

　　笔者曾经去过一些保健品销售场所，发现很多向老年人推销产品的厂商都打着“名厂名店名品”的名称，有的还打着著名学术机构主办活动的旗号。

　　一次， 笔者在某个会场看到，正在举行的保健品促销会上，除了“专家”、“教授”滔滔不绝地介绍外，墙上还挂着“中国质量服务信誉AAA企业”、“中国优秀企业之星”、“保健品行业全国消费十佳企业”、“中国公认名牌招牌”、“保健品行业诚信企业”等牌匾，会场上方则是“某某健康教育协会和某