| 如果不是接到太多投诉,也许我永远都不会相信中国还有这么一个黑暗的角落;如果不是听到线人发自肺腑的声音,这个内幕永远不会浮出水面……当太多良知被金钱腐蚀时,人离地狱更近一步。
没病成有病,小病成大病,大病成严重
近来有消费者反映,**保健品打着中国老年人保健协会旗号,为了牟取暴利竟然把黑手伸向老年人,不仅让一些老年人蒙受了巨大的经济损失,而且对他们的身体健康造成了极大的伤害。
最令人感到震惊的是整个
“
骗局
”
从计划到实施设计的天衣无缝,甚至连从事**保健品销售的人员也蒙在鼓里。由于骗子的屡屡得逞,**保健品不为人知的黑幕越来越成为行业内一种公开的秘密,而且已成流行趋势。近日记者通过线人,挖掘了保健品欺骗消费者的全部内幕。
选择目标:从有钱的下手
据线人透露,**保健品销售的第一步是选择目标客户,他们把目光瞄向老年保健所、老干部退休局及老年人较为集中的场所,在加盟之前对老年人的基本情况进行摸底,为了消除老年人的疑虑通常打着老年人保健协会的旗号。
在掌握了老年人基本情况并且拉近一定感情的基础上,业务员开始上门进行
“
探底
”
和亲情服务。
业务员上门后,一般会先看老年人的家庭装饰装修情况是不是豪华、够不够气派,然后以拉家常的方式套出其家庭成员的组成情况,从而判断该客户是否具备资金实力,其实探底的目的无非是想看看能不能从对方口袋里掏钱,能掏多少?
一旦认为对方有
“
油水
”
可揩,亲情服务马上推出,业务员立即像老人的孙子,跑前跑后,关心备至,因为他们最了解越是有钱的老年人越孤独,子女一般没有时间陪在身边,而大把的钱却没处花。如果说最初的接触是增加老人的信任感,那么最后的登门拜访则完全是一种
“
所谓亲情
”
的迷惑。
行骗场所:打一枪换一个地方
目标客户锁定后,**保健品开始有计划有步骤地将
“
鱼
”
钓到钩上来,他们开始组织老年人联谊会,场所并不固定,一般选择大酒店的会议室,给老年人一种开会热闹的感觉。
在真正开会时,非目标客户不能进入会场,所有工作人员配带专门的胸卡,他们对非老年人的警惕性非常高,一般都留3-5个看门人员。
据了解,**保健品在广东省有18个销售分公司,一个公司多的20-30人,少的也有几个人,每个分公司和分部召开联谊会的场所都是临时决定,由总部管理人员统一掌握,开会时临时通知,最关键的是打一枪换一个地方。
目的是害怕行骗后消费者找上门,事实上很多业务员的名字都是假的,一旦销售成功便如空气一样蒸发掉;另外一个关键的原因是防止有关部门突然袭击而导致全军覆没。
联谊会:
“
宰
”
你没商量
事实上,前面的两点都是为联谊会的成功召开做铺垫,真正的核心最后落实到如何让老年人心甘情愿掏腰包上。
联谊会开始时,所谓的专家教授开始在台上演讲,而演讲的内容全部是**保健品公司事先安排好的,无非是保健的重要性等一系列推销词。据透露,台上的专家都是**保健品公司花钱请来的,每个专家1000-2000元不等,让他怎么说就怎么说,**保健品正是打着专家的幌子取得老年人的信任。
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