没病成有病，小病成大病，大病成严重

    近来有消费者反映，**保健品打着中国老年人保健协会旗号，为了牟取暴利竟然把黑手伸向老年人，不仅让一些老年人蒙受了巨大的经济损失，而且对他们的身体健康造成了极大的伤害。

最令人感到震惊的是整个 “ 骗局 ” 从计划到实施设计的天衣无缝，甚至连从事**保健品销售的人员也蒙在鼓里。由于骗子的屡屡得逞，**保健品不为人知的黑幕越来越成为行业内一种公开的秘密，而且已成流行趋势。近日记者通过线人，挖掘了保健品欺骗消费者的全部内幕。

选择目标：从有钱的下手

    据线人透露，**保健品销售的第一步是选择目标客户，他们把目光瞄向老年保健所、老干部退休局及老年人较为集中的场所，在加盟之前对老年人的基本情况进行摸底，为了消除老年人的疑虑通常打着老年人保健协会的旗号。

在掌握了老年人基本情况并且拉近一定感情的基础上，业务员开始上门进行 “ 探底 ” 和亲情服务。

业务员上门后，一般会先看老年人的家庭装饰装修情况是不是豪华、够不够气派，然后以拉家常的方式套出其家庭成员的组成情况，从而判断该客户是否具备资金实力，其实探底的目的无非是想看看能不能从对方口袋里掏钱，能掏多少？

一旦认为对方有 “ 油水 ” 可揩，亲情服务马上推出，业务员立即像老人的孙子，跑前跑后，关心备至，因为他们最了解越是有钱的老年人越孤独，子女一般没有时间陪在身边，而大把的钱却没处花。如果说最初的接触是增加老人的信任感，那么最后的登门拜访则完全是一种 “ 所谓亲情 ” 的迷惑。

    行骗场所：打一枪换一个地方

   目标客户锁定后，**保健品开始有计划有步骤地将 “ 鱼 ” 钓到钩上来，他们开始组织老年人联谊会，场所并不固定，一般选择大酒店的会议室，给老年人一种开会热闹的感觉。

   在真正开会时，非目标客户不能进入会场，所有工作人员配带专门的胸卡，他们对非老年人的警惕性非常高，一般都留3-5个看门人员。

   据了解，**保健品在广东省有18个销售分公司，一个公司多的20-30人，少的也有几个人，每个分公司和分部召开联谊会的场所都是临时决定，由总部管理人员统一掌握，开会时临时通知，最关键的是打一枪换一个地方。

   目的是害怕行骗后消费者找上门，事实上很多业务员的名字都是假的，一旦销售成功便如空气一样蒸发掉；另外一个关键的原因是防止有关部门突然袭击而导致全军覆没。

    联谊会： “ 宰 ” 你没商量

    事实上，前面的两点都是为联谊会的成功召开做铺垫，真正的核心最后落实到如何让老年人心甘情愿掏腰包上。

联谊会开始时，所谓的专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容全部是**保健品公司事先安排好的，无非是保健的重要性等一系列推销词。据透露，台上的专家都是**保健品公司花钱请来的，每个专家1000-2000元不等，让他怎么说就怎么说，**保健品正是打着专家的幌子取得老年人的信任。