邹建锋

　　2008年对于中国制造业可谓寒意浓重，出口疲软、利润下降等诸多难题困扰着许多企业。但是，以传统产业为主业的万事利集团却依然保持着强劲增长势头。而作为29届奥运会颁奖礼服的供应商，这家拥有33年创业史的“老”企业更是引来了世人的瞩目。

　　奥运营销：新掌门人摘取商战“金牌”

　　2008年8月8日，第29届奥运会在北京开幕。百年奥运梦圆中国，这一世纪盛事令无数人激动。而屠红燕有更多的理由为北京奥运会自豪——5个系列的奥运礼仪小姐服饰，万事利提供了“青花瓷”和“粉色”两大系列。其中，“青花瓷”在是所有奥运礼服系列中，得到了最高评价。

　　在奥运礼服入选名单揭晓之后，北京奥组委文化活动部部长赵东鸣对“青花瓷”给予了特殊的评价：“青花瓷的概念一推出，我们都很欣赏。青花瓷蕴涵中国传统文化，色彩符合我们的审美，运用在颁奖礼服上，既有传统特征，又有独到之处。青花瓷系列被确定使用在所有水上项目的颁奖仪式中，水的蓝和瓷的蓝，搭配起来很协调。”

　　“北京申奥成功第二天，我们就专门召开会议，讨论能够就奥运会做点什么。”屠红燕告诉记者，“虽然刚开始并不清楚北京奥运会到底能为万事利带来什么，但集团高层都坚信：这是一个机遇！”经过多次“头脑风暴”，万事利奥运营销的思路逐渐明晰——作为中国丝绸行业第一个驰名商标的拥有者，万事利最大的优势是高档丝绸，抢抓奥运商机，无疑要靠丝绸来做文章。“顶级丝绸看万事利——这是万事利的产业定位。奥运会是全世界顶级的体育盛会。两者结合，我们找到了新的制高点。”屠红燕这样说道。

　　经过与北京奥组委的接触磋商，在接受了奥组委十多次严格考察之后，万事利于2005年1月正式成为北京2008年奥运会丝绸礼品特许经营商和北京2008 年奥运会吉祥物丝绸礼品特许经营商。据介绍，万事利开发设计了8个大类800多款的奥运丝绸类特许礼品，其中180余款被批准上市，在国内外1500余家专卖店上柜后，销售非常火爆。记者在万事利集团展厅参观时，被丝绸制作的奥运福娃所吸引，询问哪里可以购买。工作人员带着歉意回答：不仅公司早已没有存货，据他们了解，万事利所在的城市——杭州也早就销售一空。

　　2008年2月，万事利被北京奥组委正式批准承接颁奖礼仪小姐服饰制作任务。为了体现礼服的高贵典雅，万事利决定采用中国宫廷革针绣及盘金绣这一几乎失传的纯手工刺绣技法。经过艰苦的寻觅，万事利在苏州偏僻的乡村寻访到了一批“国宝级”的老年绣娘。这些老婆婆最“年轻”也已经超过60岁，最大的一位已经 84岁高龄。经过齐心协力的工作，终于在奥组委规定的期限内完成了颁奖礼服的制作，也使得这一行将失传的刺绣工艺重新焕发了青春。

　　逆风飞扬：转型促使传统产业新生

　　“去年我们的出口是6000万美元，今年预计可以达到8000万。”在接受采访的时候，屠红燕告诉记者，“应该说，这两年制造业碰到的困难，对于万事利来说也是一样的。万事利之所以能够经受住考验，得益于近几年的不断整合和转型。”

　　万事利赖于起家的丝绸行业曾经是中国傲视全球的优势产业。但是，20世纪90年代以后，丝绸行业出现了剧烈的动荡，而随着印度、越南等邻国也开始在丝绸领域跟中国争夺市场份额。针对这种情况，万事利的决策者敏锐地感觉到：靠大批量、价格战的策略来发展丝绸行业，路将越走越窄。


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